不得了!杭州女生初一开始做微商,挣了4万还保送杭高!她说赚钱有个原则

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   08:04

  来源:FM95浙江经济广播

不得了!杭州女生初一开始做微商,挣了4万还保送杭高!她说赚钱有个原则

  在这个互联网时代,学霸已不是只会解题的高手——杭州市保m塔实验学校的初三毕业生小季,利用课余时间做微商,三年挣了近4万元,已经实现了“财务(零花钱)自由”,前不久还凭借优异的成绩保送杭州高级中学,并有一本作品集入选浙江省青少年作家协会的“少年文学之星”丛书,即将出版。

  初中三年,学业经商两不误,这个厉害的小姑娘是怎么做到的?昨天,记者找到了她:

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  小季给人的第一感觉是文静,一头短发,个子瘦小,穿着朴素,和普通学生没什么区别,但是交流起来却能感受到她是一个非常有想法的人。

  据说,她做微商是从上初中前的那个暑假开始的。三年下来,微商已经成了她生活中的一大乐趣。和一般微商不同,小季从不依赖亲朋好友宣传,甚至“屏蔽”了他们。用她的话说,不想挣亲人、朋友的钱,希望能完全凭着自己的能力去经营这个小生意。

  六年级和朋友合伙赚钱

  只有她坚持了下来

  “六年级的时候,我的一个好朋友因为学书法,字写得很好,便在QQ上卖书法,一幅字可以赚两三块钱。”小季回忆。看到商机之后,她和几个好朋友便合作做生意,通过QQ卖字,和一些手工制品、小程序、小软件等,但这次的尝试并不成功,一个月下来她们连10元钱都没赚到。

  因为收益微薄,朋友们打消了做生意的念头,但是这番经历却激发了小季的经商兴趣,开始在网络上寻找商机。“我最初就是想自己挣点零花钱。”她笑着说。

  在一番摸索对比之后,她看中了一个少女系的护肤、美体产品,这个品牌的价格平均在60-100元之间,是普通学生都能够承担的,而且相对于同等价位的其他产品来说,这个品牌的效果不错。在做代理之前,小季自己先试用体验,确保质量后才?悸簟?

  确定好代理产品后,成为初中生的小季正式开始做微商。“一般微商会从亲人群体做起,但是我觉得赚家人的钱没什么意思,所以一开始我没有找同学、家人转发,而是找了几个比较要好的QQ好友帮我推广产品。”小季说。

  万事开头难,对于一个人脉资源并不丰富的初中生来说更是如此,刚成为微商的那段时间,小季一连几周没有赚到一分钱。不过,这样的困难没有让她退却,为了聚集客户,前期,她会根据自己的客户特征策划许多促销活动,比如发起学生们感兴趣的话题,转发赠送小礼品,点赞参与抽奖,等等。

  “在过年时,趁着学生们刚领压岁钱,我会推出福袋活动,把几个产品组合成一个福袋以低于原先价位的价格推出,虽然我赚的少了,但销量增加了许多,一个寒假可以赚很多。”小季得意地说。

  坚持了几周后,她终于收到第一份订单。随后她从一周卖1、2单,逐渐增加到一周3、4单。

  “虽然东西卖出去了,但因为我不是一级代理,所以每单挣的钱很少,平均每单只能挣10元钱,每月最多只能挣100块。”小季意识到这一问题后,开始在网上寻找代理产品的创始人,希望成为一级代理。

  经过一番努力,她找到了创始人的QQ,可又一个问题来了——成为一级代理,需要交600元的代理费,这对于一个初中生来说,是笔不小的费用,而且交了钱能否赚得回来呢?

  “我当时思考了很久,也计算过成为代理后自己的收益,如果销售量不下降的话,我最多2、3个月能赚回成本。”在评估过风险之后,她才向父母请求资金支持。

  事实证明,她的计算没有失误,成为一级代理后,她不仅没有亏损,而且每月的营收翻了好几倍,订单最多的时候,一个月能赚5000元。

  就在这个暑假,她又根据自己的市场考察,看准了一个更高档的新产品,自己投资取得了代理权。她说,准备利用假期,好好提升一下自己的营销能力。谈到未来,她想在不影响学习的前提下,坚持把微商做下去。

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视觉中国

  经商插曲多

  被骗、被骂她都经历过

  做微商肯定不是一帆风顺的,在推广产品时,小季就遇到过几次不愉快的事件。

  一次是在找网红帮忙做产品推广的时候。小季告诉记者,产品推广很重要,除了日常在QQ上发产品信息和用户体验以外,许多代理还会通过找网红推广的方式增加销量,她也经常寻找粉丝量大的网红帮忙。

  “找网红推广要事先支付给他们一笔费用,之前我一直觉得大家都是诚信的,但有一次,我找到了一个感觉上可靠的网红,支付完费用后,他不仅没帮我推广,反而直接把我删了。”小季气愤地说,幸好当时被骗的钱不多,只有几十块。从那之后,她找网红推广时,会先付一部分费用,等确认对方推广完成后再付尾款。

  还有一次不愉快,发生在和外地小伙伴合作推广时。那时,她们想趁过年,做一次比较大的活动,客户只要转发她们的产品,支付邮费便可免费获取小礼品。

  “我们本来以为这个活动操作起来很容易,只要预估好费用不要亏本就可以,但是活动开始后,产品转发量要比我们预估的多很多,负责包装和发货的外地小伙伴根本忙不过来,整个发货时间用了近一个星期,许多客户因为迟迟没有收到礼品很不开心。”小季说,那时许多支付了邮费的人找到她,说她是骗子,并要求退款,她感觉非常委屈。

  不过,这些插曲在她现在看来已经不是什么大事了,在做微商的这段时间,她自己也收获了很多,比如她学会了如何与客户沟通,塑造平易近人的形象,如何书写文案吸引客户,如何制定营销策略让收益最大化,以及如何辨识网络上的“坏人”保护自己等等。

  “我现在给客户的感觉还是一个善良的小姑娘,这个暑假我希望自己能显得更加专业,让客户信任我。”小季笑着说。

  因为做微商

  她曾多次和妈妈有争执

  “其实刚开始知道她在做微商,我挺担心的,一方面害怕她花费太多时间会耽误学习,另一方面也害怕她小小年纪过早地从事商业活动,对她的成长不利。”季妈妈说。虽然有顾虑,但是她没有立马阻止孩子,而是先在一旁默默观察了一段时间。这期间,小季的一些表现让她的看法有所改观。

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  在九寨沟旅游的小季

  那是2017年9月,全家人一起去九寨沟旅游,游玩了一天,大家筋疲力尽地回到宾馆已经晚上10点了,妈妈让小季早点休息,但是她不肯,因为那天,她和自己发展的小代理们约好了时间直播给她们做培训,她不肯爽约。于是就不顾疲惫坚持做完直播课程才休息。

  为了能更好地推广产品,小季自学了很多设计排版的技能,在与客户交流时,也非常的耐心细致,讲究诚信。“我能感觉到她在做微商这件事上付出了很多努力,也看见了她的坚持和责任心,尤其是在这个过程中真的锻炼了她各方面的能力,于是我就决定支持她做下去。”季妈妈说。

  虽然决定支持,但是爸爸妈妈给小季设定了底线:

  首先要把握尺度,要把学习放在第一位;其次,要遵守相关法律,确保代理产品的质量,不卖三无产品。注意网络安全和自我保护,遇到问题必须和父母沟通;最后,要保持良好的心态,无论挣钱还是亏钱都要用平常心看待,不能金钱至上。

  小季也尽可能地用实际行动让父母放心。虽然喜欢做微商,但是上学时,在周一至周五她不会碰手机,周末时只有在确保作业完成后才会使用手机。初二时有个阶段,因为成绩有所波动,她主动将手机交给父母保管全心学习,在初三的最后一学期她也暂时“歇业”,确保学习进度。

  “现在家长真的需要好好了解这一代的网络原住民。我们和孩子对互联网的认知程度不同,在他们看来正常的行为,在家长眼里却是越界的。我为此经常和孩子发生争执,很多时候都难以说服对方,彼此还是坚持各自的观点。”季妈妈说。

  在她看来,现在的孩子所处的时代和以前大不一样,在抓学习成绩的同时,综合能力的锻炼也同样重要。因此,在教育孩子时家长们也要多些角度看问题,掌握好放手的尺度。

  对于小季做微商这件事,班主任郭老师表示并不知情,在老师的看来小季是一个非常文气的女生,平时的各项成绩都很优异。“可能孩子们也是希望自己有更多元的发展和体验,才尝试一下的。”老师建议孩子能在实践过程中多做思考,同时也能利用暑假进一步规划高中学习生活。

  杭城某公办初中校长说,学生利用课余时间做微商,有利有弊。“学生的主要任务是学习,学有余力做其他事,应该不冲突。”这位校长认为,这个学生做微商,没有影响学业,更锻炼了书本以外的能力,从这一点上来说,是一件好事,就好像学有余力参加竞赛、运动等。不过,并不是所有学生都能这样子做。每个人抵御诱惑的能力不同,比如游戏,有人沉迷有人有分寸,这就需要家长的监督和引导。

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